现在父母对孩子的教育越来越重视，很多家长都会给孩子报各种班，而开一家课后教育机构投资小、前景好，理所当然成为很多创业者的选择。那么如何办好一家课后教育机构呢 这里推荐加盟祝博士教育。这里祝博士教育为大家分享一些成功的开班经验。

怎么提高老师的招生能力：

一、从优点出发去推销产品

最好的办法是从客户的优点而不是缺点出发去推销你的产品。比如说，你要卖一条裤子给一位女顾客，下面两个说法，你觉得哪个更好 说法一：“姐，这条裤子很适合你，显得腰不粗了！”说法二：“姐，这条裤子很适合你，显得腿更长了！”很显然，第二个说法会让顾客听起来更舒服，因为第一个说法是在强调它能掩饰缺点，第二个说法是在强调它能突出优点。

二、从处境出发去推销产品

所谓需求，从来都是跟具体处境直接相关的同样是肚子饿，深夜饿了就会特别想吃泡面，要是加上火腿肠、榨菜，那真是人间极品美味；可是如果早上起来肚子饿了，很少有人会把泡面当成首选吧 这就是处境的差别。在面对面销售的时候，你更是有机会察言观色，套近乎拉家常，把人家需求背后的那个处境给挖掘出来。最后再说价格。

三、把报价留到最后

首先，消费者是来花钱解决问题的，花多少钱本身不是任务，没谁真就是拿一万块钱进来花完拉倒的；其次，先问预算不能催生新需求，因为你一开始就把额度框定了；最关键的是，最后报价格的时候，让顾客觉得你不是在找他要钱，完全是在帮他省钱，因为你把产品的性价比告诉了他。

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